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即买即开即兑即领「爱刮刮」想用自助彩票终端机获取线下流量

作者:admin 来源:未知 浏览: 【 】 发布时间:2021-11-21 评论数:

  中国福利彩票2016年的整体市场销售收入在4000亿人民币左右,其中线下即开彩票(福彩刮刮乐+体彩顶呱刮)占比7%,约为280亿人民币。近年来。随着互联网彩票的普及,线下即开型彩票的总体销量和占比逐渐下降,背后的原因除了玩法模式相对固定外,销售与宣传渠道单一,对流量没有运营思路是根本问题。

  36氪近期接触到的「爱刮刮」定位是一家即开型彩票的辅助销售终端研发和运营商,专注于即开型彩票的销售和场景化运营。

  在单点模型的验证上,选址非常重要,初期投放的166台桌面式终端机,有一个月都无人问津的,也有月彩票销售额超1.5万人民币的点位。最终团队敲定了以便利店、商超、为主要切入场景,实测月均彩票销售在3100元左右,10个月内回本并开始盈利。

  最后是渠道的推广与签署。王宝峰告诉36氪,爱刮刮与今年已签下2万台投放量,包括美宜佳便利店、华润超市、省士多便利店、以及天虹等等,地域上以广东省为主。值得一提的是,由于股东以及管理层的资源,爱刮刮已经和友宝达成战略合作,友宝目前在运营设备数超过8万台,爱刮刮将逐步把辅助型销售终端加载到友宝覆盖的场景上。

  爱刮刮的商业模式非常简单:彩票的佣金+品牌营销。后者品牌营销很好理解,前者彩票的佣金指得是渠道费。以一张10元的彩票为例,其中6.5元作为奖金进入奖金池,2块钱投入公益事业,剩下的1.5元主要是彩票印制、物流、渠道等发行成本。在本文案例中,爱刮刮还需要将彩票收入分一半给合作的便利店等线下渠道。

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